活动现场

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　　中国山东网11月20日讯(记者 孙杰)“同仁堂也出凉茶了!”在今天上午的山东糖酒会上，同仁堂凉茶的展位一亮相便吸引了不少与会代表驻足。据了解，此次展会上亮相的同仁堂凉茶是由百年民族品牌北京同仁堂旗下的健康药业独家研发的，这也意味着北京同仁堂成为继广药集团后，涉足国内凉茶市场的又一药企巨头。

　　7月份才上市，目前销售额已经突破8000万

　　记者了解到，同仁堂凉茶是7月份正式上市的，截至目前，销售额已经突破8000万元。如此不错的开局，同仁堂凉茶配方的研制者、北京同仁堂健康药业股份有限公司副总经理、总工程师张宏直言，已经超出了自己的预期。“我们前期只是依靠遍布全国的两千多家同仁堂门店进行直销，确实没想到能取得这么好的开局。”张宏表示，目前，公司正在加紧备货，准备通过这次山东糖酒会正式拓展第三方销售渠道。

　　展位前，记者还现场品尝了同仁堂的凉茶产品。与市场上同类产品相比，同仁堂凉茶口感更加清爽滋润，并且少了一分甜腻。对此，张宏解释说，除了符合国家的低糖标准，这款凉茶在研制时也照顾到了所有人的口感。“毕竟上了年纪的人喝太甜的饮品会影响身体健康。”此外，同仁堂这款凉茶产品巧妙地利用配方中的罗汉果自身的甜味来调配产品的口感。

　　除了凉茶外，此次同仁堂还借糖酒会之际推出了一款玛咖乌龙茶。它的竞争对象是市场上的抗疲劳类功能饮料。张宏告诉记者，“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯天然玛咖和大红袍自身的营养价值，与市场上添加咖啡因的功能性饮料有本质区别。”

　　凉茶中的“贵族”，售价普遍高于市场同类产品

　　记者注意到，目前同仁堂凉茶的市场售价大约为5.5元/罐比市场同类商品价格高一些。同样，同仁堂玛咖乌龙茶的定价也在8.5元/罐，价格高于市场上其他功能饮料。对此，记者了解到价格高的原因归结为原料种类多成本高。同仁堂凉茶配方采用十味原料即三草、三花、三叶、一果，目前市场上热销的凉茶配方只有七味原料，相比之下多出三种。同仁堂凉茶每罐的药食同源原料含量近9g，比市场上同类产品高出很多。

　　目前，国内凉茶市场的两大巨头“烧钱”大战正进行的如火如荼。不过，同仁堂凉茶上市至今并没有进行大规模的推广活动。对此，张宏解释说，同仁堂人一直秉承着古训“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不减物力”。“我们宁愿花高价选择最好的原料，也不愿把精力放到与同类产品广告竞争中，目前产品宣传方案也在紧锣密鼓的准备当中，依据产品铺货进度逐步展开”。用张宏的话说，“我们没想取代谁，同仁堂凉茶只想做好自己。”

　　记者了解到同仁堂凉茶除了最让人熟知的去火功能外，因其添加了罗汉果的成分，有清咽润喉的作用，对雾霾产生的呼吸道不适有很好的缓解作用。

　　不少药企转型盯上快消品，同仁堂借山东糖酒会布局全国快消品市场

　　随着国内经济增速放缓，不少药企都在谋划转型。由于药企在健康养生方面拥有得天独厚的优势，所以不少药企将转型瞄上了快消品行业。同样，张宏也把此次推出的同仁堂凉茶当做企业转型升级的一次尝试。“我们不仅有高端的营养滋补类产品，比如燕窝、虫草等制品，而且拥有最多的保健食品批件，但快消品领域还是第一次涉足。”

　　对于一上来就选择凉茶行业，张宏告诉记者，这是集团进行了深思熟虑的结果。“我们做过调研，目前国内凉茶市场大约有1000亿左右的规模，我们凭借优质的产品从中分杯羹应该不算太难。”此外，已经成熟的市场也是同仁堂将目光瞄准凉茶的重要原因之一。

　　之前有媒体曾报道，同仁堂首批凉茶、玛咖乌龙茶首批产品面世后即在同仁堂自有渠道与合作的餐饮渠道销售中全部售罄。对此，张宏表示，此次之所以会选择来参加山东省举办的糖酒会，也是想借机打开第三方渠道，布局全国市场。